L'égoïste avec la carte que machin, c'est nul à chier. Moi, je vois qu'aux États-Unis, ils sont très club, très corporels. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, aux États-Unis, il faut le restaurant, il faut la carte, sinon tu rentres que le restaurant. C'est comme ça. Il y a des hôtels, comme le Soro Hotel, il faut être membre, payer 20 000 dollars à l'année. Tu payes 20 000 dollars par année et tu peux aller manger au restaurant et tu peux amener un ami et quand tu es dans le restaurant il n'y a plus de téléphone et machin donc ça ils sont très corporels donc ils ont essayé de le mettre dans le textile faire des codes ça n'a pas marché le mec il faut que ça reste un plaisir tu rentres dans un magasin tu sais ce que tu veux aussi en plus il faut avoir la carte moi je fais un truc ça n'a pas fonctionné moi ce que je veux c'est animer quand je dis le club le club l'égoïste c'est j'anime venez faire de la voiture de course avec nous venez faire nous on les amène sur circuit on leur fait faire on a fait des trucs dedans on a loué des circuits comment tu fais? Tu choisis sur un CA tu choisis sur un non c'est des passionnés c'est des passionnés on fait tu vois la casquette qui est là c'est la casquette qu'on a fournie sur une journée de circuit tu vois mais les clients que tu invites les types qui sont ciblés ou alors on fait une news d'état on leur dit tel jour on est sur tel circuit venez faire des tours avec le champion du monde de voiture et le mec il ramasse une bagnole on le fait rouler sur un circuit à 200-300 km heure et après si on le juge bon on le met avec un truc et le type il peut conduire la voiture mais tu t'envoies pas à tout le monde t'as une usateur dans ce cas là on leur dit pas qu'on fait conduire la voiture sinon on a 200 personnes qui viennent on leur dit venez venezOn lui dit, vous voulez faire un tour au volant. Et là, je le mets avec un pilote, avec un... On a une alpin de course, donc on s'en sert pour ça. Et ça, tu... En gros, le process, c'est... Tu fais une newsletter pour ça. Donc, ils sont membres, mais sans rien physiquement, finalement. En fait, quand tu appartiens au groupe Lego Niche aujourd'hui, tu n'as pas l'opportunité de venir boire du vin avec nous ou faire des soirées. Quand tu appartiens à l'égoïste, tu as un moyen de venir faire des journées sur ces puits, tu as un moyen de venir courir et faire du sport avec nous, tu as un moyen de venir... Voilà, c'est tout ce qu'on peut lier autour de... C'est une animation, mais je n'ai pas assez de temps, c'est moi qui suis générateur. Ça, c'est toi qui fais. C'est moi, je suis en train de former mon fils à ça, mais... Il est jeune encore, Farifou. Christian, par exemple, à Biarritz, les mecs de Toulouse, ils font rien, c'est des nazes. Mais Christian, à Biarritz, de temps en temps, il me dit, ce soir, je vais aller chercher du bouteille de champagne, j'ai fait livrer des petits jambons. Aix-en-Provence, il le fait aussi. Le plus dur aujourd'hui, c'est d'avoir les managers qui font ça. Et après, ils ont quoi les gens? Les gens, ils sont membres du club, entre guillemets. Il n'y a pas de membres. Pour l'instant, c'est comme ça. On avait fait à Mégev, quand on avait l'objectif de Mégev, on avait fait une soirée. Parce qu'à Mégev, il y a une soirée qui est très nouvelle, qui s'appelle, je crois, la soirée du sapin de Noël. Ok. On s'animation dans la ville. Ok. On a invité tous nos clients à aller à Mégev, et on leur offrait des chars, et voilà. Ok. Ok, mais ça c'est bien parce qu'en fait on peut aussi raconter l'histoire que...Il y a dans l'année des moments où on peut animer. Il faut rester en contact avec les boutiques. Et ça, c'est les boutiques qui génèrent. Et toi? Les boutiques, oui, oui, et l'histoire de la marque. Ok, parce que ça, c'est important. Là, on va être partenaire, on va être sur le circuit de Dijon. Septembre. On est partenaire d'une journée contre les enfants qui sont malades du cancer. On fait des patins de l'air toute la journée avec une voiture de camping de course. D'accord. Donc là, on va inviter nos clients aussi à venir. C'est très compliqué quand on arrive sur un circuit, il faut une assurance, un machin. C'est très mal. Là, c'est... Ok. Et ça, tu vas le faire avec une newsletter? Oui. Ok. Et tu ne vas pas forcément sélectionner dans la liste de tes clients des gens que tu vas l'envoyer en masse finalement? Non, absolument pas. Ok. Après, on laisse ça après. Les responsables de boutiques qui ont leur liste de clients, ils les appellent un par un. On va participer au vrai rallye de Corse. Et donc, comme on a ce qu'on appelle un double zéro, c'est les voitures ouvreuses du rallye. On ne fait pas le rallye, mais on le fait. Et on va remplir la voiture de casquettes, de bandanas, de choses comme ça. Et les mecs qui trouvent la voiture, on leur offre... Trouver la voiture sur le circuit, on vous offrira et vous aurez... Ce sera un goodies, quoi. Ok. C'est un beau goodies. C'est ce qu'on avait fait sur le rallye de course qu'on a fait là. Et... Ok. Les gens qui venaient, qui disaient« Bonjour, j'ai vu l'apparition, on leur offrait une casquette. »Ok. Est-ce que... Alors, d'autres questions? Donc là, on a parlé des partenariats. Tu m'as parlé d'Astorflex. Est-ce qu'il y en a d'autres sur le site en dehors? Actu Astorflex. Ok. C'est tout. Les petites baskets... Ouais, ok. Très bien. Et si demain je trouve quelque chose d'extraordinaire, bien sûr, je serai en train. Ok. Tu vois, dans toutes nos boutiques, il y a une belle machine à café, il y a des chocolats, il y a des bouteilles d'eau, c'est... Il y a un frigidaire avec des gouttes de champagne. Il y a l'accueil.Il est 18h, je suis à bien une coupe de champagne, je suis comme tu es, paf, pote. On s'est dit, regarde, on fait les choses bien. Chez Chanel, j'ai une amie qui m'a appelé, qui m'a dit, j'ai besoin d'une paire de chaussures Chanel qui est 1600 euros. Elle est dans cette boutique, je lui dis, ils ne peuvent pas te l'expédier. Non, ils n'expédient pas. Je lui dis, ils te les ont mis de côté. Non, ils ne veulent pas les mettre de côté. Il faut aller demander. Tu peux aller me les chercher, je te fais un virement. Je lui dis, bien sûr, avec plaisir. Je suis rentré, on m'a donné une bouteille d'eau. Je lui dis, moi, ça fait 10 minutes parce qu'on attend comme à la gare. Pour une perche, je te donne 1600 balles qui vont 40 euros fabriqués. Je ne vous rappelle pas une petite bouteille d'eau, l'autre m'a donné une bouteille de cristalline dégueulasse, même pas un verre. C'est pas de son luxe, on a des petites tasses, des petits machins. Oui, oui, j'ai... Je parle de Chanel, l'officier à Paris. Surtout que tes produits sont, à mon sens, accessibles à un très grand nombre au niveau prix. C'est un positionnement qui est... Un positionnement moyen haut de gamme, mais accessible à tout le monde. Une chemise, c'est 120 balles, c'est le prix d'une chemise moyenne. C'est une belle chemise. C'est une belle chemise, oui. Le vert, c'est 500 balles. Bien sûr, tu en trouves à 120 si tu veux, mais c'est un bazar de merde. Et si on nous compare, ce que me disent tous les mecs, tous les potes qui sont dans le business, ils me disent, si tu le compares à... C'est pas cher. Non, non, je suis d'accord. Justement, comment tu veux que Pierre y réponde? Alors déjà, il ne se prononcera pas sur une autre...Mais comment tu veux qu'il réponde si on lui dit comment tu te positionnes ? En argument, on se propose par exemple, Marc, le mec dit, moi, je suis Ralph Lauren, on est incomparable. Non, il peut. Je n'ai pas fini de parler des sols tout à l'heure. Ah oui, exact. Bon, vas-y, continue, c'est bon. J'en risque pas les soldes? Ce que tu veux, vas-y, non, c'est bon. Les soldes, on ne fait pas de soldes parce qu'on ne surproduit pas et qu'on fabrique au fur et à mesure. Donc, on n'a pas de surproduction. Quand la série est finie, elle est finie. Et comme on a 5 Mazerins, il y a un dernier magasin qui récupère la série et c'est terminé. Et quand il reste vraiment des fins de série, il y a une braderie qui organise dans un des magasins, au choix, tous les 3 ans. Et ça s'en va. On ne fait pas de surproduction et on fait des produits justes. Donc, on n'en a pas besoin. Et on a des produits qui ne sont pas chers par rapport à la concurrence, par rapport à la qualité. Donc, on a... On est bien placé en prix, donc on ne peut pas se permettre non plus de faire de la marge, en sachant qu'ils savent tous aujourd'hui que tout ce qu'ils fabriquent, ils ont déjà inclus le prix des soldes dedans. Donc quelque part, ils arnaquent le premier client. Celui qui va payer plein fort, il va l'arnaquer pour faire une remise et attirer l'or. Ça, c'est pour finir le... Oui, les soldes. Et après, c'était quoi la deuxième question? Les collections, tu n'en as pas 10 dans l'année, on est d'accord? Il n'y a pas de collection, c'est une collection permanente. Tu retrouves l'hiver sur l'hiver. Chez moi, tu n'as pas le plein hiver au mois d'août. On met la collection été quand il fait chaud.Et tu crées deux collections par an ? Oui, autant d'hiver, autant d'été, autant d'hiver. Ok. Mais ça explique aussi ton positionnement, je pense. Tu vois, c'est intéressant ça. Il n'y a pas de solde. Et si tu veux des produits d'été en plein hiver, tu viens nous voir. On a toujours dans tous les boutiques une collection croisière. C'est-à-dire les produits d'été, comme on produit, on peut toujours être à même de donner un pantalon en lin. On n'a pas de... Voilà. Ok, ça c'est bon. On n'est pas fast fashion. Et si, par exemple, on demande à Pierre quel est son avis sur la mode actuelle et la tendance? Comment tu te positionnes? Il faut citer Chanel ou Saint-Laurent. Les deux, ils se sont attribués le truc. Les modes passent. Il n'y a qu'une chose, c'est garder le style. Parfait, super. On garde ça. On ne parle pas de mode, mais nous, c'est le style gardé. C'est le style. Tu peux très bien avoir un survêtement, un t-shirt, un polo, un truc bien mis. Tu peux avoir du style alors que tu peux mettre un smoking sur un mec qui n'aura pas de style. Gardez le style. Chez nous, on vous vend un style, un univers. Ce n'est pas tendance. Ce n'est pas tendance. Mais notre force aussi dans les boutiques, c'est que je peux habiller un vieux notaire poussiéreux avec un complet en tweed de la tête aux pieds, comme je vais habiller un biker qui va utiliser le même gilet en tweed qu'il va mettre avec un gilet rapié de ses trous.des Red Wings et une casquette. Tu peux faire ce que tu veux avec ta collection Lego. D'ailleurs, quand on a demandé qui sont nos clients, on a autant des gamins de 25 ans que des vieux de 80, que des gens de 50 ans, même si notre moyenne, c'est CSP+. 35, 65. Oui, c'est plutôt ça. Mais tu peux habiller tout le monde. On a de plus en plus de jeunes qui arrivent et disent« Putain, mais c'est vachement sympa. On était les premiers à faire les pantalons à pince. Les gamins, ils venaient et ils disaient, les pantalons à pince, on ne trouve pas. Maintenant, il n'y en a pas partout.C'est prévenu que j'en étais les premiers parce qu'on n'est personne, mais on est toujours dans le bon goût dans tous les cas. Non, mais après, on va mesurer, on va un peu mesurer, on va un peu ajuster.